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在论坛中随时随地畅所欲言的做好营销
在论坛中随时随地畅所欲言的做好营销
点击数:158 更新时间:2017-2-4 11:16:50 | 【字体:

  论坛营销:交互性最强的营销方式
  论坛不是一件新奇的东西,早在互联网开始传播的时候就出现 了,论坛营销也就是在那个时候开始兴起。目前国内影响力大的论 坛有猫扑社区、天涯社区、搜狐论坛、凤凰论坛、网易论坛、新浪 论坛、强国论坛、百度贴吧。
  论坛的基本表现形式是网友在平台上发帖、回帖进行讨论,它 是一种电子信息服务系统,每个人都可以在论坛规划出来的公共电 子白板上发表自己的意见和看法,所以论坛的交互性特別强。也正因为如此,论坛营销为企业节省了一大笔广告费用,而论坛适用 于任何企业。
  由于论坛特殊的交流方式,论坛营销的表现形式也非常明显, 简单地说,论坛营销就是在网上发布帖子,引起广大网友的注意力, 引导网友自行讨论,最终达到宣传企业和产品的目的。企业发布在 论坛上的帖子并不是随便写成的,它是精心编织的一个“软文陷 讲”,看似无心,实则有意。请看下面的帖子:
  这样的女人才叫女人
  一定要有自己的事业,但不要做得太大•我们要学会享受生 活,而不是垂帘听政,劳心劳力的事少做!
  —定要有老公,但年纪不能相差太大,大老的没情趣•大小 的要天天哄他!
  —定要有广泛的爱好,但不用太努力,学着玩就行!
  一定要有一个儿子,但不能长得太帅,儿子大帅了,你就要 提防着小女生了!
  —定要有自己的网站,但不要开得太多,多了费神,比如论坛,功能太少,只能聊天,不如选择站长天下,好好做个网站,之 后添加外链縑广告费,名利双收!
  —定要有好的化妆品,但不用太花哨,安全不伤皮肤是首选,
  某化妆品牌名就行!
  —定要有几件好衣服,但不考虑貂皮,为了一件衣服,送了小动物的性命,想想怪可惜的!
  —定要去旅行,但不要太频繁,半年一次自驾游就好!
  一定要会用微信,但不要当真,网络上的男人没几个可信的! 这就是一篇隐藏得比较深的帖子,看似是为女性朋友提供生活
  建议,实际上隐藏着几条广告,这篇帖子用的是陈述句,告诉女人 “一定要”做这几件事,其中包括购买XXX、聊微信、开网站。 这几个都是广告,但是xxx和微信只是提了一下名字而已,谈 到开网站的时候却详细介绍了站长天下的好处——赚广告费,所以 其他几条广告都是为这一条打掩护而已!但是这条广告在全篇所占 的比重并不多,文章给人的表象是劝女人,所以女性朋友在兴致 勃勃地看着这篇帖子,获取满足感的同时,已经掉人了网络公司的 陷阱。
  同传统营销方式相比,论坛营销主要有以下几点好处:
  互动性强。企业可以建立一个账号,在论坛上发帖之后,就 可以和网友直接交流,有了相关问题也可以及时沟通。通过这种方 式,企业和用户之间的距离被拉近了,企业可以轻松收集到用户的 第一手信息,了解用户的需求,倾听用户的意见,这有利于企业对 产品进行改进,同时也能起到宣传企业的效果。
  成本低。论坛营销不需要高额的广告费,只需要有专人负责 发帖、顶贴、回复就可以了,所以它的花费只是一点人工费罢了。 论坛一般实行免费注册的会员制,所以企业可以批量注册账号,形 成“水军”,发帖之后,利用这些水军账号评论自己的帖子,将帖子 迅速置顶,然后便可以让用户自行讨论。只不过在论坛注册账号之 后,需要专门的人每天维护账号,在论坛中保持活跃度,引导网友 交流。
  针对性强。对于企业来说,最好的发布帖子的地方是行业论坛。每个行业都有各自的行业网站,这些网站的论坛专业性很强, 有极强的针对性。而且很多网站的论坛有不同的版块,其中可能就 包括你的产品的营销版块,在该版块重点推广,会找到更准确的客 户。例如,做化妆品的可以去找美容版块,做图书编辑的可以找读 书版块。
  隐蔽性好。论坛营销不像传统的广告营销,许多广告信息都 可以隐藏在帖子中,网站上经常有人发布工具的使用心得、书籍的 读后感、食品店的体验等,这些帖子的发布或许是有心,或许是无 意,但毫无疑问的是,它们都帮助产品或店铺做了宣传。一般情况 下,只要软文写得好,广告的目的隐藏得够深,就不会引起网友的反感。
  论坛营销在中国兴起的时间并不长,但已呈现出越来越强劲的态势,论坛营销d的效果也越来越好。
  写好帖子,提升曝光率
  因为论坛的交互性非常强,所以论坛一出现,立即成为营销的 —种工具。论坛营销的核心在于论坛营销软文,也就是帖子的质S, 如果帖子写得好,就很容易吸引用户的目光。
  一篇优质的帖子必须是从用户的角度来思考问题的,千万不要 在论坛上充当教书先生,没有人喜欢听冗长的说教。想要吸引用户 的目光,你必须了解他们的需求。许多企业对帖子的运用可谓得心 应手,创造了许多优质的帖子。下面我们就来看一篇经典帖子的 片段:
  教你吃垮必胜客
  去过必胜客的朋友,想必会对必胜客的沙拉有很深的印象吧, 小小的一碗就要收几十元!
  不过必胜客的沙拉是自助的。给你一个碗(碗越来越小,越来 越浅了),你能拿多少,就给你多少。不过必胜客大了解人性了,所以规定沙拉碗只能装盛一次,不管你能装多少。
  那碗并不大,而且浅•简单地装,装不了多少•因而,如何保证自己的32元(价格真是一涨再涨,最早是25元一份,后来涨到 28元,又涨到30元,现在已经是32元了)不至于被剥削太多,尽 可能地把那只可怜的小碗装满你喜欢的水果,也就成了一门有趣的 学问。我每一次去必胜客,都会被这门精深的学问所吸引,为此花了不少钱。
  对此,我们有针对性地科学地研究了沙拉的堆砌技巧,现不吝为大家奉上。
  这篇帖子可谓经典之作,虽然创作的时间已经过去很久了,但 就算放在今天来看,也仍然是上乘之作。在下面的内容里,作者详 细介绍了装沙拉的技巧。首先劝消费者打消疑虑,说是花了钱的东 西,不必跟他们客气,只管敞开肚皮吃,要达到“扶着墙进,扶着 墙出”的境界。接着作者又介绍了如何堆砌菜肴,提出口号“给我 一个小碗,还你一个奇迹”。
  这篇帖子的高明之处,在于它的广告做得不漏痕迹,因为作者 通篇都在说怎样“吃垮”必胜客,是要it消费者能够吃固老本,所 以他是从消费者的角度来写的。但是有一点是容易被人忽略的,那 就是无论你怎么吃,都不可能让必胜客亏本!相反,消费者去得越多,必胜客越賺钱。但是用户在看到这篇帖子的时候,想的是如何 吃回本钱,看到作者分析得这么全面,不知不觉中就有了去实践的 想法,所以从本质上来说,这篇帖子仍然是论坛营销软文。
  论坛软文的第二个要求是隐蔽性强。与网站软文、博客软文等 不同的是,论坛软文的管理更加严格。特别是近年来国家加大了对 论坛的管理,迫使管理员更加关注帖子的内容,如果广告的成分太 明显,就会在短期内被删除的。所以你必须把广告隐藏在软文中, 不能让管理员和用户反感。
  论坛软文的第三个要求是多分享、少推广。论坛营销是一个潜 移默化的营销方式,它不能使用硬性广告,更不能直接吹捧产品, 善于分享比这些拙劣的手法更有效果。就像化妆品的广告词“你值 得拥有”一样,你要做的是写出高质贵的软文,让网友自动分享, 而不是你主动去推广。
  从写作的手法上来说,论坛软文的编写可以参照以下几种方法:
  比较排名。排行榜是网友最喜欢看的内容之一,比如2015年 最受欢迎的十大男明星,20世纪最成功的十大快餐品牌,等等。
  自问自答。这招在论坛里屡见不鲜,经常有人在论坛里询问 某件事,比如“小弟刚来北京,现在住在通州,这附近有什么好吃 的快餐店吗? ”接下来就会有人发帖回复说某某某快餐店很好,然后 详细介绍餐厅的特色,有多实惠,等等。为了营造氛围,同时避免 被管理员删帖,营销人员还会使用不同的ip顶贴、讨论。
  同类比较。这一招和自问自答有点相似,即选择某一同行业 的产品进行比较,突出自己的产品。例如“使用三星手机好几年了,实在太难用了,相比之下还是华为的手机更人性化。华为,中国的 良心企业!”
  分享经验。自己珍藏的东西往往更容易被人接受,这一方面 也是因为网友的不自信推动的,比如“珍藏多年的网站”。网友看到 “珍藏”这两个字之后,便想一探究竟。
  依傍热点。在介绍热点新闻的时候,巧妙地加入产品信息, 看似在讨论热点,实际上是在推销产品。比如“没想到朴树沉寂了 这么多年之后,复出所做的第一件事竟是给韩寒的电影《后会无期》 作主题曲”。
  新奇资源。新奇的内容往往能够获得很高的关注度。
  这些就是写作论坛软文的几种手法,也是被使用得最频繁的几种手法。提高论坛软文的质贵并不是一件容易的事,在写作的过程 中必需用心,从不同的角度推广产品。要让用户感到,这是一篇软 文,而不是广告推销。
  论坛营销的多种方法
  从20世纪开始,就已经有人在做网络营销了,而随着互联网的 快速发展,很多网络营销方法甚至还来不及使用就已经被淘汰,论 坛营销却始终屹立不倒。这和论坛本身的特点是分不开的,营销的首要目的是传播,无法传播的网络媒体是不适合做网络营销的。新 手站长们在接触到论坛的时候,都希望能从中斩获自己的一桶金, 然而论坛对营销的方法也有一定的要求,用户不接受垃圾信息,所 以采用什么样的方法去做论坛营销就变得越来越重要。
  论坛的交互性很强,所以一直保持着超高的人气,要想在论坛上做好营销,首先需要学会如下几个技巧:
  选择论坛。并不是所有的论坛都适合你,你所选择的论坛必须和你要推广的内容有一定的关系,做化妆品的就专门找美容美甲 的,不要跑去足球吧里。而且所选论坛的人气和流量要高,或者收 录情况较好,能上百度首页的当然是最好啦!
  注册账号。注册论坛账号时,账号的名称中不要含有广告, 版主都是实实在在的人,一旦看到就会封号!
  合理利用个人签名。个人签名是对个人空间的介绍,人们在 打开个人空间的时候•首先会看个人空间的名称,然后便会看个人 签名,了解你或你的这个空间是千什么的。你可以将自己的产品或 行业编辑成一句话,例如“xx五金厂销售代表”,这样别人看了你 的签名以后就知道你是做五金销售的了。许多论坛对个人签名的字 数有一定的限制•这就需要你发挥语言能力了。总的来说,个人签 名要精练,让人一眼就能看懂,在回帖的时候能显示出来,让浏览 帖子的朋友都能看到你的签名,这样就在无形之中做了 SEO 了。
  个人图像。个人图像的功能和个人签名有点相似,都是宣传 个人空间的,只是图片比文字更直观。你可以制作一张不大不小的 小广告图片备用.在很多网站的论坛上,注册账号后就可以传图片 上去,在顶贴和发帖的同时,就会显示出来。
  免费推广广告位。很多网站论坛的主题右边有个广告位,它 的设置是完全免费的•虽然看着不太起眼,但是相比个人图像和个 人签名,这也是一种非常髙效的推广方式了。
  广告和新手报道区。不要小看这两个K,发布广告有利于你的链接被大型搜索引擎收录,以及SEO优化,发布得越多搜索排名 越靠前。
  下顶、抢沙发。我们都知道论坛人气很旺的地方一定有好的 资源,所以推荐各位到人气旺的帖子下顶,最好能够抢到沙发、板 凳的好位罝,有助于跟帖的朋友看到你的签名和你的个人图像,可 以扩大宣传效果。
  经常发帖和回帖。如果你有充足的时间,可以坚持每天到论 坛来发贴和回帖,尽快提髙你的级別。除此之外,你也可以考虑投 放广告,只要有人气就可以。
  顶帖内容。你可以多注册一些账号,过一段时间就来顶一次 帖,回«你A己的帖子,这种做法可以让帖子的排名七分靠前,但 是比较枯燥无味,毕竞没有几个人瘙欢天天对苕自己说话。在评论
  的时候还要适当改变一下回复的内容,不要千篇一律的内容,最好 结合上面的内容回复,也可以适当做一些广告!等到这个排名维持 一段时间之后,就会被更多人看到,他们会跟着上面的回帖内容讨 论,这个帖子就会不用你自己努力地顶了。
  帖子置顶。置顶是有技巧的,狂轰滥炸地发布100篇帖子, 却不做加工,很可能没有一篇能够突出,倒不如写一篇精华帖!另 外顶帖的时间频率一定要看该版区的刷新频率来,不要发布主题内 容之后,就马上换马甲回复,这样也很容易被人看穿。
  论坛营销对帖子的质最要求较高,只要质贵做得好,哪怕数量 很少也没关系。如果帖子的质量不好,就算被人看见了,也无法引 起别人的兴趣。 

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