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网络营销需要做深度精准的分析
点击数:158 更新时间:2015-10-17 20:37:42 | 【字体:

  不论是网络营销还是销售谈单,其实都是需要做深度精准的分析,但是一般都是做那几项分析呢?下面我们一一为大家展现。
  一般都会考虑到:
  1、品牌现状分析,网络营销者特别是互联网营销现状的分析。
  2、目标受众与消费者群体,这点其实很容易明白,主要是说明目标人群是那些,这些人群有什么特点,主要是需要什么。
  3、企业重点推广产品的卖点分析,假如说我是做英语培训行业的,那么我们公司英语培训有什么特点,是价格便宜,随到随学还是老师好,就像小米是配置高价格低是一个道理。
  4、传播内同与通路分析,这主要是说明我们采取什么方式。
  5、实施时间和计划阶段的分析。
  6、推广效果指标的分析。
  那么每项分析我们具体应该怎么做呢?
  品牌营销现状分析的几项内容
  1、企业所在行业的营销状况:营销手段、推广渠道、主要的营销案例
  2、企业在过去的一年主要采用的营销方式(包括策略、渠道)
  3、企业现有的营销方式所实现的效果,主要是指互联网上的指标。
  4、已经有的营销方式,用了些什么创意,采用了那些传播渠道,实现了什么样的营销效果。
  5、核心关键词的搜索表现,问答平台的品牌口碑表现,媒体传播量,百度指数表示,网络曝光量,用户互动率。
  消费者客户分析
  主要是对我们的目标受众群体进行分析,要分析出我们的产品主要针对的用户群体是那些,这些用户群体有什么样的特点,然后对产品卖点进行挖掘,引导消费者购买。
  卖点分析
  1、包括产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等从产品的功能角度进行提炼卖点是最常用的,也是顾客关注最多的。
  2、推销产品的附加价值、比如与生活潮流结合,创造出新的产品概念。
  传播渠道分析
  企业所处的行业产品所面向的受众基本决定了传播渠道的组合方式。比如家居建材行业,一般多是选择家具装修、建材、女性、时尚、生活、消费购物方面的网站论坛。同时辅以新闻、社会、奢侈品等网站。
  实现效果指标分析
  1、热搜关键词的搜索展现
  2、品牌关键词的百度收录量
  3、媒体传播量
  4、论坛传播量
  5、目标受众影响人次(浏览量)
  6、参与用户数
  7、活动参与量
  8、电话咨询量
  9、网站访问量咨询量购买量等 

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